厚黑学完全使用手册第一章 厚黑学论

(1) 脸皮薄无以成大事

  厚黑之学,厚字当头。那么什么叫“厚”呢?

  “不薄曰之厚”,什么不薄才叫厚?脸皮不薄才叫厚。我们经常说某些无耻的人,说他们“脸皮比城墙还厚”,可见,人的脸皮,有薄厚之分,有脸皮薄的人,也有脸皮厚的人。脸皮的薄厚,是用来形容一个人“要面子”的程度,如果一个人太爱惜自己的面子,遭遇到对头的时候,必然要吃大亏。

  在古典小说《三国演义》第九十三回之中,有这样一段故事:

  孔明在车上大笑曰:“吾以为汉朝大老元臣,必有高论,岂期出此鄙言!吾有一言,诸军静听:昔日桓、灵之世,汉统陵替,宦官酿祸;国乱岁凶,四方扰攘。黄巾之后,董卓、傕、汜等接踵而起,迁劫汉帝,残暴生灵。因庙堂之上,朽木为官,殿陛之间,禽兽食禄;狼心狗行之辈,滚滚当道,奴颜婢膝之徒,纷纷秉政。以致社稷丘墟,苍生涂炭。吾素知汝所行:世居东海之滨,初举孝廉入仕;理合匡君辅国,安汉兴刘;何期反助逆贼,同谋篡位!罪恶深重,天地不容!天下之人,愿食汝肉!今幸天意不绝炎汉,昭烈皇帝继统西川。吾今奉嗣君之旨,兴师讨贼。汝既为谄谀之臣,只可潜身缩首,苟图衣食;安敢在行伍之前,妄称天数耶!皓首匹夫!苍髯老贼!汝即日将归于九泉之下,何面目见二十四帝乎!老贼速退!可教反臣与吾共决胜负!”

  王朗听罢,气满胸膛,大叫一声,撞死于马下。后人有诗赞孔明曰:“兵马出西秦,雄才敌万人。轻摇三寸舌,骂死老奸臣。”

  这段故事说的是西蜀与曹魏对阵,曹魏阵营中王朗对蜀丞相诸葛亮展开了攻心之术,想用三寸不烂之舌,说得诸葛亮自甘弃甲投降,却不料反中了诸葛亮的计策,被诸葛亮鼻子不是鼻子,眼睛不是眼睛地一顿破口大骂:“皓首匹夫!苍髯老贼!汝即日将归于九泉之下……”这话骂得也太狠毒了,把王朗所有的隐私,所有不可见人的龌龊老底全都扒了出来,袒露给众人看。王朗好歹也是有头有脸的人物,在曹魏阵营向来受人尊敬,何曾被人如此羞辱过?气急之下,羞恼交加,竟活活地被气死了。

  王朗虽然只是小说《三国演义》中的人物,但现实之中,遇上不痛快的事情,认为自己受到了羞辱,丢了脸,一时想不开而活活被气死的人,并不在少数。

  就拿春秋时代孔子办学的事情来说吧。孔子在当时的鲁国虽然有一点小名气,但终究只是一个无官无职的平民。办学的时候,来的学生多是贫贱子弟,贵族官僚之家是不屑于将孩子送到孔子这里来的。所以孔子办学之初,来的学生寥寥无几,堪称门可罗雀。

  当时鲁国有一位实权人物孟僖子,他权势虽大,却只是一个不学无术的酒囊饭袋。有一年他陪国君鲁昭公出访楚国。当时楚国是蛮夷之国,而鲁国却是礼仪之邦,楚国怕丢了面子,就于郊外举行了盛大的欢迎仪式,仪官们身穿朝服,神情恭谨地面向鲁昭公行礼,并高唱颂歌,然后等鲁君还礼。

  可万万不曾想到,那鲁君竟然也是一个草包,面对楚国人的礼仪,目瞪口呆,不知所措,只能向孟僖子求助。可孟僖子更是瞠目结舌,冷汗直下。这来自于礼仪之国的君臣,竟然在蛮夷之国闹出了不懂外交礼节的笑话,这件事情传扬开来,鲁国君臣顿时沦为了诸侯的笑柄。

  此事发生之后,孟僖子羞愧无地,无颜见人,大病了一场,最后竟然活活地羞死了。临死之前,孟僖子打听到当时鲁国中只有孔子最熟谙礼仪,就将自己的两个儿子送到孔子这里来求学,于是孔子的名声不胫而走,各国的权贵生恐自己也会遭遇到如孟僖子这样丢人现眼的事情,丢人事小,羞死事大,就纷纷将子弟送到孔子那里。从此孔子名传诸国,并最终成为了天下人的万世师表。

  撂下孔子的事儿不说,单看这个孟僖子,本事虽然不大,但自尊心却比任何人都强,稍微碰到一点委屈的事儿,就会气闷于心,最后竟然想不开,活活把自己气死了,说到底就是脸皮太薄的原因。

  脸皮太薄的人,大多无法成就大事,因为成大事要经历太多的磨难与挫折,而脸皮薄的人,稍遇挫折,听到人们的讥笑与嘲弄,就会羞忿于心,纵然不像春秋时代的孟僖子那样,活活把自己气死,也很难再有勇气尝试。

  脸皮的薄厚,是相对而言的。这世上有像孟僖子、王朗这种丢不起脸,活活把自己气死的人,也就有脸皮赛城墙,锥子扎不透的人。比如说三国时代的曹操,就是这样一个典型。

(2) 玩的就是皮厚

  三国时期,群雄争霸,风云人物不知凡几,唯独曹操能够脱颖而出,就是得益于他的脸皮比任何人都要厚。而最能表现出曹操脸皮之厚的,当属赤壁血战之后的曹操“三笑”。

  这曹操三笑,发生在曹操兵败赤壁,落荒而走,皇皇如丧家之犬,性命尚且难保的当口。任何人落到这种境地都会感觉到羞愧无地,耻辱难言,而曹操却丝毫没有这种感觉,反而连续三次发出哈哈大笑之声,竟尔是引来了三路伏兵。

  曹操的第一笑,是彝陵之笑:

  操只得望彝陵而走。路上撞见张郃,操令断后。纵马加鞭,走至五更,回望火光渐远,操心方定,问曰:“此是何处?”左右曰:“此是乌林之西,宜都之北。”操见树木丛杂,山川险峻,乃于马上仰面大笑不止。诸将问曰:“丞相何故大笑?”操曰:“吾不笑别人,单笑周瑜无谋,诸葛亮少智。若是吾用兵之时,预先在这里伏下一军,如之奈何?”话犹未了,两边鼓声震响,火光竟天而起,惊得曹操几乎坠马。斜刺里一彪军杀出,大叫:“我赵子龙奉军师将令,在此等候多时了!”

  彝陵之笑,惹来了常山赵子龙,曹操满不在乎,逃到葫芦口,又发出了第二次大笑:

  行至葫芦口,军皆饥馁,行走不上,马亦困乏,多有倒于路者……操坐于疏林之下,仰面大笑。众官问曰:“适来丞相笑周瑜、诸葛亮,引惹出赵子龙来,又折了许多人马。如今为何又笑?”操曰:“吾笑诸葛亮、周瑜毕竟智谋不足。若是我用兵时,就这个去处,也埋伏一彪军马,以逸待劳,我等纵然脱得性命,也不免重伤矣。彼见不到此,我是以笑之。”正说间,前军后军一齐发喊,操大惊,弃甲上马。众军多有不及收马者。早见四下火烟布合,山口一军摆开,为首乃燕人张翼德,横矛立马,大叫:“操贼走哪里去!”

  接连遭遇到赵子龙和张飞,按说曹操应该吸取教训了吧?但是曹操这种厚脸皮,对别人的嘲讽与讥笑是免疫的,没有丝毫的感觉。所以又有曹操华容道第三笑,引来了关羽关云长:

  又行不到数里,操在马上扬鞭大笑。众将问:“丞相何又大笑?”操曰:“人皆言周瑜、诸葛亮足智多谋,以吾观之,到底是无能之辈。若使此处伏一旅之师,吾等皆束手受缚矣。”

  言未毕,一声炮响,两边五百校刀手摆开,为首大将关云长,提青龙刀,跨赤兔马,截住去路。操军见了,亡魂丧胆,面面相觑。

  我们可以看到,曹操三笑,表现出来的是一种常人所无法企及的厚脸皮,这种人视生死成败如儿戏,无论遭遇到多么大的挫折,多么大的羞辱,在他那里,最多只是付之一笑。

  厚脸皮是不可战胜的。因为厚脸皮的人与人世间的正常感情相互隔膜,能够将王朗、孟僖子生生气死的事情落在厚脸皮的人的头上,就如同苍蝇落在大象的屁股上,绝不会有任何感觉。

  你无法用正常的人类情感打动他,也就无法抓住他的弱点,无法让他暴露出心里的脆弱,从而你就无法击败他。开创了西汉基业的汉高祖刘邦,就是这样一个人,所以纵然是力能拔山举鼎的西楚霸王项羽遭遇到他,也只能是无可奈何:

  彭越几次往返梁地,断绝了楚军的粮食,项王为此深感忧虑。他做了一张高腿案板,把汉王的父亲太公搁置在上面,向汉王宣告说:“现在你如果不赶快投降,我就把太公煮死。”汉王说:“我和项羽作为臣子一块接受了怀王的命令,曾说‘相约结为兄弟’,这样说来,我的老子也就是你的老子,如果你一定要煮了你的老子,希望你能分给我一杯肉汤。”

  这是《史记·高祖本纪》中的一段记载。这里说,楚霸王项羽被枭雄彭越断了粮道,难以久战,就以刘邦的父亲刘太公作为人质,胁迫说:如果刘邦不立即投降的话,就杀了刘太公。可是万万没想到,刘邦根本不拿自己父亲的性命当回事儿,浑不当回事地说:“杀吧杀吧,你杀了我爹,麻烦分一杯肉汤给我……”这反倒让项羽束手无策了。

  这种心理素质,细想起来实在是可怕。而刘邦的心理素质之强,已经强到了登峰造极的程度。此人不唯是对自己的父亲妻子没有任何感情,对自己的儿女,也同样是感情淡漠,弃如敝屣:

  汉王在路上遇见了孝惠帝和鲁元公主,就把他们带上车,一块儿西逃。楚军骑兵追赶汉王,汉王感到情况危急,就把孝惠帝、鲁元公主推落车下,滕公夏侯婴又每次都下车把他俩重新扶上车,这样推下扶上有好几次……

  这一段同样是出自于《史记·高祖本纪》,写的是刘邦在逃命的途中,遇到自己的亲生儿子和女儿,就让孩子也上车一起逃,可当追兵追赶上来的时候,他竟然将自己的亲生儿女推下车去……老话说:虎毒不食子。世界上最残忍、最凶猛的动物是老虎,可就连老虎,在对待自己生育的小老虎的时候,也有着恩情与怜爱的一面。

  诚如性善说所论,对于父亲、妻子与儿女的爱护,是人类与生俱来的本能,是大自然所有生物共有的本性,可是刘邦居然连这种最低级的动物本能都丧失了,分析这个人的成功之道,就为我们破解了人类的“厚脸皮”之谜。

(3) 什么叫“厚”

  刘邦与曹操,堪称厚脸皮之人。而春秋时代的孟僖子和三国时代的王朗,却是典型的薄脸皮。脸皮的薄厚,区别就在这里,厚脸皮的能够登基称帝,南面为王,而薄脸皮的却会因为一点点小事而活活气死。人都气死了,事业的成功,自然也就无从谈起。

  然则,何以刘邦和曹操的脸皮就奇厚无比,而孟僖子和王朗的脸皮却是如此之薄呢?换一句话说,这个问题就是:为什么有的人脸皮厚,刀砍不穿,锥扎不透?而有的人脸皮却薄得连一点小小的刺激都经受不起呢?

  这个问题,可以这样解释:内心力量越是强大,越是自信之人,对外界的肯定性需求就会越少,而内心力量弱小,缺乏自信的人,他们必然地急切渴望着外界的肯定。而这种对于外界肯定的需求,就决定着一个人的脸皮薄厚。

  脸皮薄的人,那是因为他们特别注重于外界的评价,如果评价是正面的,他们就会心花怒放,引其为知己。如果评价是负面的,就会进一步强化他们内心中的不自信,给他们带来极度的心理恐慌。所以,脸皮薄的人做事失败,或是遭遇到负面评价之时,若然不是逃避,就是反应极为激烈地与之对抗。

  而脸皮厚的人,无论是做事失败,还是遭遇到来自于外界的负面评价,他们的反应都非常淡漠。这种负面的影响远不如他们内心的力量强大,所以他们才会泰然自若。

  王朗会被诸葛亮活活骂死,那是因为他对自己缺乏自信,希望能够从诸葛亮这里获得肯定,可是得到的却是对他彻底的否定:皓首匹夫,苍髯老贼……这种辱骂等于是将王朗的一生彻底地抹杀。偏偏王朗也认同这一点,却又无法正视自己,所以他才会气急交加,活活被骂死。

  孟僖子羞死,那是因为他身居高位,虽然趾高气扬,但内心中却比任何人都清楚,他是一个无能的草包,配不上这个位置。所以他时时刻刻需要部属的阿谀之辞,以弥补他内心那过于强大的不自信。但是陪同国君出使楚国,却居然连外交上最起码的礼节都不知道,这彻底暴露出了他草包的真面目,由于无法接受这样残酷的现实,所以他竟然活活羞死了。

  曹操在赤壁遭遇到孙刘两家的联兵布围,火焚巨舟,一败涂地,而他还能够笑出来,而且是一笑再笑连三笑,那是因为他不仅是一个出色的政治家,同样也是一个优秀的军事家。他知道胜败乃兵家常事,赤壁虽败,但并无改于三国鼎立的政治格局。这场战争虽然败了,但对于他来说无关紧要,最多不过是刘备和孙权偏安一隅罢了,所以他才会浑不当事地一笑再笑。而事实上,曹操果然也没有笑错,无论是刘备还是孙权,最多只是敢击败他曹操,却不敢杀他,杀了他就意味着天下大乱,中原豪强就会蜂拥而起,反而对刘备和孙权的势力构成更为强大的威胁。所以这场战争对于曹操来说,不过是一场无关性命的游戏而已,他当然有理由放声大笑了。

  而刘邦早在他矢志夺取天下、登基为帝的时候,就已经不再将父亲妻儿的生死放在心上。与炙手可热的帝王权柄相比,与生杀予夺的绝对权力相比,父亲妻儿的性命又算得了什么?不要说刘邦了解项羽的底细,知道项羽只是出言恫吓而已,就算是项羽真的当着他的面,宰杀了他的父亲的话,刘邦的眼睛也不会眨一下的。

  由此我们发现,这里提到的四个人,正是处在两个极端上。王朗和孟僖子是极端缺乏自信的人,所以外部世界的否定性信号,对他们来说无异于灭顶之灾,就算是他们当时不被骂死羞死,残活下来,也只是没有意识的行尸走肉。

  而刘邦和曹操却是极端自信、目标极为明确的人。正是这种极端的自信,赋予了他们一种极端的心灵力量,使得他们能够在面对着常人所无法面对的困局之时,依然能够行之若素,不动如山。

  由此我们可以得出结论,一个人脸皮的薄厚,源自于他内心力量的强弱,源自于他自信心的强弱程度。一个有着强大内心力量的人,在面临着失败、挫折、讥笑与嘲讽的时候,绝不会出现羞愧或是难堪的情绪。相反,一个缺乏足够心灵力量的人,当他遭受到挫折的时候,必然会感受到极度的羞愧与绝望。

  所以,人生需要厚脸皮,只有一张足够厚的脸皮,才会对我们人生的成功有所助益。

(4) 人生需要厚脸皮

  所谓厚者,说透了,是一种人生的执著,一种不为外界环境所影响,向着自己的人生目标坚定不移地大步前行的魄力。任何困难、任何险阻、任何障碍,他们都不放在眼里。

  这种厚,一旦厚到了极端,厚到了“性恶说”的领域范畴,那就是像刘邦这样的人,为了帝王基业,他不唯是不把自己的生命与荣耀放在心上,甚至连亲情友情一并泯灭,彻底地沦为了权力动物。

  在厚的境界里,堪与刘邦比肩的是三国时期的刘备。刘备其人的脸皮之厚,已经突破了人力的想象,达到了令人发指的程度。

  盖世奸雄曹操曾经与刘备青梅煮酒论英雄,曹操对刘备说:“天下的英雄人物,也只有你和我了──唯使君与操耳。”可见,就连厚脸皮的曹操,在刘备面前也只能是甘拜下风,望尘莫及。

  说起那刘备的一生,堪称是颠沛流离,辛苦艰难。他出身低微,靠编织贩卖草鞋为生,书也没有读过几天,却素有大志,一心一意地想登基为帝。适逢东汉末年,天下大乱,刘备趁机结交千古英雄人物关羽和张飞,与这二人拜为结义兄弟,同取天下。

  但是与关羽、张飞相比,刘备文不能写,武不能提,实在是不堪提起。按理来说,像他这样的小人物,是没有资格与关张二人平起平坐的。但是刘备却“志向高远”,他不仅要和关张平起平坐,还要压关张一头。也亏刘备脸皮足够厚,还真让他找到了这样做的理由。

  《三国演义》中,刘备和张飞相遇,他是这样介绍自己的:“我本汉室宗亲,姓刘,名备……”谅刘备不过是区区一个草鞋贩子,竟然敢自称汉室宗亲,若非是脸皮足够地厚,这种牛皮根本无人敢吹。

  大凡吹牛之人,普遍的规律是越吹细节越是丰富,越吹场景越生动,吹到最后,连当事人自己都信以为真,信誓旦旦。结果刘备遇到朝廷派来的督邮,终于被戳穿了牛皮。于是就出现了下面的情节:

  督邮问曰:“刘县尉是何出身?”玄德曰:“备乃中山靖王之后,自涿郡剿戮黄巾,大小三十余战,颇有微功,因得除今职。”督邮大喝曰:“汝诈称皇亲,虚报功绩!目今朝廷降诏,正要沙汰这等滥官污吏!”

  在这段描写中,刘备丰富了牛皮的细节,已经将自己的“汉室宗亲”的出身细化到了“备乃中山靖王之后”的程度。却不想督邮见多了他这号骗子,当即毫不客气地予以戳穿。举凡吹牛之人,最恨的就是有人不解风情,戳穿牛皮,结果这个较真的督邮挨了一顿痛打,而刘备也只好逃之夭夭了。

  此后刘备先去投奔曹操,不久因为瞒着曹操,与被架空了权力的汉献帝密谋,被曹操发现,刘备再次逃之夭夭,又依附了吕布,偏偏刘备是个祸胎,他逃到吕布处,不久吕布就死于非命。他又逃到袁绍处,袁绍也落了个江湖除名的下场。再依附刘表,刘表很快也死了,最后刘备不得不依附孙权,借孙权的势力与曹操相抗衡。

  三国时代的战将之中,人格最低下的,是骁将吕布。因为吕布先依附丁原,后依附董卓,所以被骂为“三姓家奴”。可是刘备先后依附的人,比吕布更多,他甚至还依附过吕布,可知刘备的人格比之于吕布,更为不堪。幸亏他脸皮够厚,见人就放声大哭,让人想骂他都难以开口,这才躲过了必不可免的羞辱。

  当一个人把事情做到了极端,人们就已经很难有理由责难他了。恰恰是这张厚比城墙的脸皮,让刘备夺得了西蜀天下,也赢得了天下人的尊重。没别的理由,只是因为他的意志太过于坚强,无论落到何种不堪的地步,也从未放弃过称孤道寡的信念。

  夺取天下,没有一张厚脸皮,是万万不成的。而如果你胸怀大志,想要治理天下,安抚万民,同样也需要一张厚脸皮,薄了是万万不可以的。

  同样地,如果你想在这个世界上成就一番事业,无论这事业有多小,多么地不被人看在眼里,但你在奋斗过程中,尤其是遭遇到挫折之时,讥笑与嘲弄就会如潮水一般从四面八方狂涌而来。如果你缺乏足够的心灵力量与之抗衡,脸皮不够厚的话,那就根本无法坚持下去,最终只能是放弃,沦为平庸之辈。

  这就是厚的价值所在。非厚,不足以立身。

(5) 如何获得一张厚脸皮

  有着一张足够厚的脸皮,就能够为我们遮风挡雨,让我们无惧于任何讥笑与嘲讽,大踏步地走向人生的成功。然而,厚脸皮乃造化所钟,如刘邦脸皮之厚,那是寻常人等修炼几百个甲子也无法磨炼出来的,这世上的绝大多数人,生来就是一张薄脸皮,与厚无缘,这又该怎么办?

  历史上最早遭遇到这个麻烦,并考虑解决办法的,是战国时代的纵横家苏秦。

  苏秦早年胸怀大志,不甘埋没于草莽之间,一心一意要出人头地。于是他发奋苦学,感觉到自己已经学得差不多了,就辞别家人,踏上了谋求富贵之路。去游说东周君,却不料出师不利,弄得个灰头土脸,狼狈而归。

  回来之后,他遭受到了家人的白眼,嫂子对他恶言相加,只给他残羹冷饭。若是普通人,到了这地步自感羞愧无地,就会放弃了。但是苏秦却是一个聪明人,他知道自己所遭遇到的家人冷遇,只是因为自己的能力不足导致受挫失败而带来的,除非他能够提高自己的能力,弥补自己的不足,否则的话,他是不可能实现自己的人生目标的。

  一个人,要想弥补自己能力的缺陷,古往今来只有一个法子:读书。于是苏秦又开始了发奋苦读,读到疲劳处,会不由自主地打瞌睡,于是苏秦将一根绳子系在房梁上,系住自己的头发,不让自己瞌睡过去。这还不够,为了让自己的精神振作起来,他还用锋利的铁锥,不时地刺击自己的大腿。这就是成语“头悬梁,锥刺股”的由来。

  苏秦下这么大的苦功,所读的书名叫《摩情》《揣意》,这两本书说透了,就是要揣摩对方的脸皮有多厚。要知道,在谈判桌上,对手脸皮的厚度就意味着其底线之所在,如果你的脸皮远不如对方之厚,那么你就无法知道对方的心理活动,在与人交手的时候,必然地要落下风。

  苏秦学的是这么一门功课,只要你知道了对方脸皮的厚度,知道其心理的承受底线,知道什么是对手可以放弃的,你就可以从对方手中夺得这些。正是从这两本书中,苏秦获得了破解厚脸皮的诀窍——要想让你自己的脸皮变得足够厚,你就必须研究别人脸皮的厚度,除非站在一个更高的高度上,否则你就无法战胜他们。

  于是苏秦知道,家人脸皮的厚度有限,他们最多不过给自己一个冷脸子,乱棍打出门去的可能性是不存在的,所以他只要厚着脸皮,继续在家里吃吃喝喝,家人就无可奈何。而列国诸侯君王的脸皮就厚得多,但其心理底线,也只不过是贪图眼前的权势高位,希望从别的诸侯国那里占到便宜而已。

  弄明白了这些道理之后,苏秦一跃而成为了当时天下脸皮最厚之人。他始赴秦,再去燕国,而后去赵国,去韩国,再去魏国,去齐国,去楚国,终于以他的一张厚脸皮,说得燕赵韩魏齐楚六国心悦诚服,组织合纵之势,联合抗秦。而苏秦则以“从约长”的身份,一人兼任六国的相位,实现了他的快意人生、威武天下的愿望。

  有些人读了《厚黑学》,往往就会不假思索地说:“难怪我以前做事总是失败,原来是我不够厚黑的缘故,那么从现在起我什么也不理会了,为了我自己的人生理想,从今天开始,我要变得厚黑起来……”如果有谁真的这样想,那么他就犯了不求甚解的错误,好端端的一个薄脸皮之人,突然变得厚黑起来,却又不知道对手的心理底线之所在。这时候的厚黑,只不过是一种心理崩溃情形之下的狗急跳墙,更是远离了人生的智慧。

  反观苏秦的成长历程,我们就会明白过来,一个人,要想“厚化”自己的脸皮,靠赌气任性是不行的。你必须要研究人的本性,研究别人的趋利模式,研究别人的心理底线,不了解人性而希冀于靠“厚黑”去战胜别人,只能是缘木求鱼,钻冰取火,让你离自己的人生成功越来越远。

  除非你知道别人的脸皮有多厚,否则你绝不会厚过他——这才是厚脸皮的心法诀窍。

(6) 不黑是不行的

  如果说,厚是求之于内,是我们一种做人处世的人生态度的话。那么,黑就是求之于外,是我们做人处世的一种方法。

  非厚无以黑,无黑不成厚。厚黑学将厚与黑并为一体,那是因为厚脸皮与黑心肠,是历史上许多英雄人物成名的法门。同样地,一个人如果缺少了必要的厚黑,脸皮太薄,心肠太软,那就难免要吃大亏。

  秦末年间,英雄四起,自陈胜吴广树义旗而后,各地豪杰纷纷起兵,拥楚怀王的孙子为义帝,群雄会师,兵取咸阳。义帝说:先入关者,王也。意思是说,最先攻入咸阳,灭亡暴秦的那一路英雄,就可以封王。

  各路人马之中,最令人瞩目的是西楚霸王项羽,项羽其为人也,目生双瞳,力能拔山举鼎,天下无人可与之匹敌。所以项羽认为,入关称王者,必定是他。可不曾想,兵至巨鹿,遭遇了秦军的主力,项羽这边人马稀少,数量不足,三军畏战,于是项羽破釜沉舟,身先士卒地跃入秦军阵营之中,挡者披靡,所向无敌。可万万没有料到,正当他与秦军主力殊死血战的时候,那大滑头刘邦,却趁咸阳空虚,蹑手蹑脚地溜了过去,抢先一步进入了咸阳。这差点把争强好胜的项羽气疯了。

  于是项羽设下鸿门宴,邀请刘邦前来,想在酒宴上杀掉这个大滑头。可是临到刘邦来了,项羽却又突然犹豫了起来,竟然沉吟不决,举棋不定,最终让刘邦安然逃脱。

  项羽为何举棋不定?曾经当过他帐下侍卫的韩信,对项羽的性格看得清清楚楚。韩信评价项羽,不过是八个字:妇人之仁,匹夫之勇。意思是说,项羽这个人,心肠特别地软,最怕别人在他面前哭鼻子抹眼泪,刘邦一装熊,项羽就不好意思再下手了。

  不好意思,说透了就是脸皮太薄,厚度不足。

  而匹夫之勇,说的则是项羽爱逞英雄,自以为天下无敌。凡是这种人,都不会有太狠的心肠,只要对手认了输,服了软,他就会得意洋洋,陶醉在人生的荣耀感之中。这样的人,最好糊弄。

  后来项羽遭到了刘邦的十面埋伏,垓下惨败。有人劝他快点渡江而走,项羽却说:“我带了三千江东子弟来到这里,如今只剩下我一个人,还有什么颜面再回去……”于是自刎乌江,自己替刘邦解除了心腹大患。然而江东子弟多才俊,卷土重来未可知,项羽仅仅就因为“不好意思”,就主动放弃了这场争战,他也不想一想,刘邦被他击败的次数,不知凡几,落荒而逃的次数,更是多不胜数,若然是失败了就要抹脖子,那刘邦有多少颗脑袋,也不够他自己割的。

  相比于刘邦,项羽无论是论脸皮的厚度,还是论心肠的黑度,都远远地落在下风。所以他虽然是英雄盖世,可最终也奈何不得刘邦这种死皮赖脸的纠缠,与其说他是败于刘邦的手下,莫如说他是败于刘邦的厚与黑。

  人生是一场长线的投资,帝王的争战,更是比拼双方忍耐力的过程,说白了,比的就是谁的脸皮更厚,心肠更黑。楚汉时期的项羽成为了这场竞赛的失败者,三国时期的袁绍,也是这样一个人物,只是他的失败,比之于项羽更为难堪。

  袁绍青年时代,也是一个脸厚心黑的人物。最初他在大将军何进手下做事。不久,何进因为密谋诛除宫内的宦官,结果被宦官抢先一步,将其诱入宫中杀掉。得知这个消息,袁绍当机立断,率手下人杀入皇宫,收捕宦官,不论老小,格杀勿论。有些没长胡子的朝官也被当作宦官杀掉,其余的朝官们唯恐被错杀,吓得全都脱掉了裤子,露出自己的生殖器官,以证明自己不是宦官。当屠杀停止的时候,皇宫中已经血流成河,倒伏于地的尸体超过两千多具。

  如此一个狠辣的人物,是没理由不称雄天下的。然而,到了曹操崛起与袁绍展开官渡之战的时候,虽然袁绍这边兵强马壮,以其七十万人马之众,对曹操的二十万之众。实力明显在曹操之上,却反而被曹操轻易击败,这又是什么原因呢?

  丰即引孙乾入见绍,呈上书信。只见绍形容憔悴,衣冠不整。丰曰:“今日主公何故如此?”绍曰:“我将死矣!”丰曰:“主公何出此言?”绍曰:“吾生五子,惟最幼者极快吾意,今患疥疮,命已垂绝。吾有何心更论他事乎?”丰曰:“今曹操东征刘玄德,许昌空虚,若以义兵乘虚而入,上可以保天子,下可以救万民。此不易得之机会也,惟明公裁之。”绍曰:“吾亦知此最好,奈我心中恍惚,恐有不利。”丰曰:“何恍惚之有?”绍曰:“五子中惟此子生得最异,倘有疏虞,吾命休矣。”遂决意不肯发兵,乃谓孙乾曰:“汝回见玄德,可言其故。倘有不如意,可来相投,吾自有相助之处。”田丰以杖击地曰:“遭此难遇之时,乃以婴儿之病,失此机会!大事去矣,可痛惜哉!”跌足长叹而出……

  看看这段故事,我们就知道袁绍何以据优势兵力,却反为曹操所败了。袁绍固然是狠辣,但是他本质上却是一个软心肠的人,只因为小儿子患病,就心神不安,茶饭不思,连最起码的理性思考都做不到了,徒然是坐失良机,失去主动。说到底,虽然他杀宦官杀得狠,但他人性中的软弱点一流露出来,就再也无法厚黑下去,遭遇失败,实在是再正常不过的了。

(7) 太黑也是不成的

  三国时代,至厚者莫过于刘备,最黑者莫过于曹操,所以这二人并称天下英雄,不是没有缘故的。

  但在曹刘之前,还有一个人,论及厚,比刘备更厚,论及黑,比曹操更黑,所以他的名头一度盖过曹刘,至今仍然是大名鼎鼎。可是他最终在曹刘的厚黑合击中身败名裂,这个人又是谁呢?

  这个人,便是三国战将中排名第一的吕布。

  吕布不仅武艺高强,天下无人可与之匹敌,而且他的外表也极为优秀。当时有句话叫:人中吕布,马中赤兔。就是说吕布这个人长得极是帅气,但帅是没有用的,吕布于天下闯出这么大的名头,既不是靠他的帅,也不是单靠他那过人的武艺,而是靠他的脸厚心黑。

  说到吕布脸厚心黑,曹操和刘备实是望尘莫及的。

  最早的时候,吕布在并州刺史丁原手下,是丁原的干儿子。后来董卓意欲挟天子而令诸侯,丁原不忿,就率军与董卓厮杀起来,因为吕布勇猛无匹,无人可御,于是董卓心生一计,遣人暗送珠宝及赤兔马与吕布,吕布果然心动。

  是夜二更时分,布提刀径入丁原帐中。原正秉烛观书,见布至,曰:“吾儿来有何事故?”布曰:“吾堂堂丈夫,安肯为汝子乎!”原曰:“奉先何故心变?”布向前,一刀砍下丁原首级,大呼左右:“丁原不仁,吾已杀之……”

  丁原是他的干爹,可是为了几颗珠宝,吕布立即就翻了面皮,举刀就杀,其脸皮之厚,其心肠之黑,实是令人心寒。

  但杀丁原,只是一个开头,吕布这个人就如同一只喂不饱的野兽,董卓将其收为义子,结果很快就为自己带来了杀身之祸:

  两旁转出百余人,持戟挺槊刺之。卓重甲不入,伤臂坠车,大呼曰:“吾儿奉先何在?”吕布从车后厉声出曰:“有诏讨贼!”一戟直刺咽喉……

  董卓以赤兔马为诱饵,说服吕布杀了义父丁原,而太师王允又以美女貂蝉为诱饵,说服吕布杀了第二个义父董卓。在这个过程中,吕布表现得比曹操更黑,比刘备更厚,那么按照厚黑成功学的法则,这天底下,最应该成功的就是吕布了吧?那他怎么很快就被江湖除名了呢?

  事实上,吕布厚则厚矣,黑则黑矣,但厚黑的路数不对,没有厚黑到正确的地方。确切地说,吕布是应该厚黑的时候,却没有厚黑,而在不该厚黑的地方,却莫名其妙地厚黑起来了,所以他的厚黑,也就变成了毫无意义的厚黑,只是为自己带来了耻辱,却没有起到任何作用。

  有什么证据可以用来证明吕布这个人厚黑得不对路数呢?

  吕布杀了董卓之后,引发了天下大乱,各路豪强纷纷赶来,遂有曹操与吕布大战于濮阳城下,却不幸是冤家路窄,孤身一人的曹操,竟然和武艺冠绝天下的吕布闯了个脸对脸:

  却说曹操见典韦杀出去了,四下里人马截来,不得出南门;再转北门,火光里正撞见吕布挺戟跃马而来。操以手掩面,加鞭纵马竟过。吕布从后拍马赶来,将戟于操盔上一击,问曰:“曹操何在?”操反指曰:“前面骑黄马者是他。”吕布听说,弃了曹操,纵马向前追赶。曹操拨转马头,望东门而走……

  曹操此次脱险,看似侥幸,实际上却是因为曹操洞察吕布的心理弱点,所以才能够将其玩弄于股掌之上,安然回返。

  我们来看看吕布的表现,虽然当时曹操怕被他认出来,遮住了脸,但吕布照样知道他是敌人,可是吕布表现得却非常幼稚,他不杀对手,反而温和地询问对方曹操何在。单从这件事上看来,我们就会知道吕布的心智极不成熟,患有严重的自大狂症状。而且其人并没有任何生活目标,厚黑的底线极低,几颗珠宝就能够让他动心,一个美貌的女人更会让他放弃一切原则,这样的人,纵然是再厚再黑,也只不过如一条胡乱咬人的疯狗,不可能有什么人生成就的。

  最要命的是,吕布的厚黑,实际上不过是假厚黑,其心狠手辣不过是心性残忍而已,全无任何目的。所以他只知自己的厚黑而不知道别人的厚黑,后来被擒于白门楼,居然还对脸皮最厚的刘备抱有幻想:

  布告玄德曰:“公为坐上客,布为阶下囚,何不发一言而相宽乎?”玄德点头。及操上楼来,布叫曰:“明公所患,不过于布,布今已服矣。公为大将,布副之,天下不难定也。”操回顾玄德曰:“何如?”玄德答曰:“公不见丁建阳、董卓之事乎?”布目视玄德曰:“是儿最无信者!”操令牵下楼缢之……

  知人者智,自知者明。吕布他既不了解别人,也不了解自己,全然是浑浑噩噩的厚,浑浑噩噩的黑,这种厚黑,虽然也是厚黑,但却是毫无意义的厚黑。所以他虽然比刘备更“厚”,却反为刘备所“厚”,比曹操更“黑”,却反为曹操所“黑”,原因就在于他的厚黑中缺少了起码的智慧。

  这样一来,我们就知道厚黑的真正意义了。

  真正的厚黑,是相对于人生的志向与目标而言的。曹操和刘备的人生目标是夺取天下,所以他们厚得合乎人情,黑得自有道理。而吕布却根本没任何人生的目标——当然他也希望能够称雄天下,但几颗珠宝及美女貂蝉,彻底颠覆了他的人生目标,一个能够轻易被颠覆、被放弃的人生目标,绝非是一个真正的人生目标。所以吕布必然是一个没有人生目标的人——没有人生目标之人,没理由持任何人生态度,更没理由对别人动用任何手段,如果他们这样做了,就会堕入性恶说的厚黑渊薮之中,从此不可解脱。

(8) 黑不是目的,只是手段

  皮厚只是人生的态度,心黑也只不过是达成于人生目标的手段,如果有谁迷失了自我,单纯地为厚黑而厚黑,那么我们得到的,就将是一连串的失败案例。

  这世上,许多人在连续遭遇人生失败之时,都会一咬牙一跺脚,干脆豁出去不过了,干脆厚黑得了……所以这世界之上,尽多愚蠢的厚黑,毫无意义的厚黑。

  比如说吕布,他首次厚黑,因为珠宝与赤兔马而杀了第一个义父丁原。此事虽然意义不大,但好歹,他也算是得到了一匹赤兔马,尽管得不偿失,但总归比一无所获要强得多。

  第二次,为了绝世美女貂蝉,他再度厚而黑之,杀掉了第二个义父董卓。此事仍然不失为明智之举,首先是董卓其人名声极坏,又和吕布争夺美女貂蝉,不杀了他,岂不让天下英雄耻笑?

  虽然与曹操和刘备相比,吕布厚黑的意义不是太大,格调不是太高,但总归是有着厚黑的必要,说出来也堂堂正正。所以吕布虽然身死,却仍不失为一个英雄人物。

  但是有的人的厚黑,却全无半点名堂,纯粹是为了厚黑而厚黑,那就失了去厚黑的价值与意义,沦为了人们的笑柄。

  如三国时代,袁绍于官渡之战死后,他的两个儿子袁谭和袁尚,因为争位夺利而不和,于是袁谭决定起兵攻打袁尚,他的谋士王修劝他说:“兄弟相争,是要自败自亡的。”袁谭听了后,很不高兴,问:“那你说怎么办?”王修回答说:“兄弟就像是左右手一样,如果将要与人搏斗时断去右手,却说‘我一定能胜’,这可能吗?如果放弃自己的兄弟而不亲近,天下人谁还敢亲近你呢?现在你的身边一定有奸人,致使你们兄弟相争而从中牟利,希望你不要听从他们,放弃兄弟相争之念。如果你杀掉奸人,从此兄弟和睦,就可以横行天下了。”袁谭却不肯听从王修的劝告,遂大举进攻袁尚,并求助于曹操,曹操大喜,于是引兵前来,先和袁谭合兵大败袁尚,而后回军攻击袁谭,袁谭兵败身死,袁家从此败亡。

  我们看看袁谭的愚蠢举动,他不惜与亲兄弟翻脸,举兵攻击,脸皮不可谓不厚,恐怕就连吕布、刘备在这张厚脸皮下,也只能是甘拜下风。而且袁谭为了除掉亲兄弟,居然联合杀父仇人,心肠不可谓不黑,黑得就连曹操也只能是望尘莫及。

  但袁谭如此厚的脸皮,如此黑的心肠,却落得个身败人亡,这又是什么缘故呢?

  袁谭的厚黑失败人生,与吕布如出一辙,毛病都是出在人生的目标上。仅从表面上看来,袁谭和吕布都是犯了急功近利的错误。吕布只看到了名驹、美女,就急不可耐地厚黑起来;而袁谭却一门心思想要杀掉自己的兄弟,就不顾一切地厚黑。他们共同的错误都是眼光太短浅,而他们之所以无法把目光放得深远一些,仅仅是因为,他们的人生目标太过于短浅。

  吕布在被曹操擒获的时候,曾经大喊道:公为大将,布副之……由此可见,吕布最大的人生理想,就是找个老板,替人家打工,如此浅近的人生目标,对他来说无异于没有人生目标。所以他才会见到名驹、美女就急切地厚黑起来,因为他的人生理想就是这些,眼光实在是无法再放得开。

  而袁谭,他的人生目标甚至连吕布都不如,吕布是见利忘义,虽然忘义,好歹有利可图。可是袁谭,他却是摆明了损人不利己,一个没有自己人生目标的人,往往会把损害别人视为自己的最大心愿,这种人厚则厚矣,黑则黑矣,却全然没有任何价值,只能是暴露出他们内心的邪恶,让历史变得污秽不堪。

  不是将厚黑视为实现自己人生的理想与目标的手段,而是以此伤害别人的人,在历史上比比皆是。

  如曹操的对手董卓,就是这样一个人。

  《后汉书》中记载:董卓率军进入洛阳后,放纵士兵奸淫妇女,掳掠财物,称之为“搜牢”。弄得人心惶惶,朝不保夕。当何皇后下葬后,打开灵帝的陵墓,董卓将其中的珍宝全部掠为己有。他还奸淫公主,滥施刑罚,稍有不满必定治死,内外僚臣们不能自保。董卓还曾率士兵到阳城,当时人们正在举行祭神的礼仪,他下令将男人全部斩杀,赶着他们的马车,载着妇女,把男人的头系在车辕上,唱着歌返回。

  董卓迁都长安,在眉县建筑坞堡,高厚七丈,称之为“万岁坞”。所储粮食可用三十年,他自己称:事业成功,就可雄踞天下,不成功,守在这里足可以养老。有一次,董卓要去坞堡,公卿大臣在横门外送行。他在大帐中设宴,把从此地诱降来的造反者数百人在帐中杀死。先割断他们的舌头,然后斩断手脚,再挖掉眼睛,最后放进锅里煮。还未死的人在酒桌之间的地上滚动,赴宴的人吓得浑身发抖,羹匙、筷子从手中失落,而董卓却饮食自如……

  看看董卓的所作所为,其凶残暴戾,其厚黑的程度,又岂是曹操和刘备能够比得了的?可是董卓最伟大的理想,也只不过是躲进坞堡里养老,此人从未有过任何追求,也没有什么人生目标,他的厚,他的黑,已经成为了他追求的终极目标,这就让他成为了天底下最残暴的人,最终为义子吕布所杀,实是咎由自取。

  可见,厚也罢,黑也罢,一旦从手段蜕变为目的,人就失去了最基本的信念与原则,异化为食人的野兽,终不可能再有任何作为,只能成为英雄人物用来祭旗的猎物。

(9) 厚黑是人生的要义

  现在我们可以得出结论:所谓的厚与黑,不过是人生目标不高的人对人生目标高远之人的人生态度与做事方法的评价。

  就拿汉高祖刘邦来说,此人心狠一至如斯,居然能够置父亲妻儿的生死于不顾,这是普通人很难接受的冷酷行为。普通人之所以认为刘邦冷酷,那是因为普通人没有夺取天下的野心。一旦有与刘邦有同样野心的人,对刘邦的评价就会变得正面,诸多冷血的行为也就变得顺理成章,可以理解,无可厚非了。

  再看刘备之厚黑,当吕布被擒,以旧情相告,央求他在曹操面前说情的时候,刘备答应得好好的,连连点头,等到了曹操准备释放吕布的时候,刘备却突然提出反对意见:公不见丁建阳、董卓之事乎……强烈要求曹操杀掉吕布。这种口是心非,两面三刀的小人行径,却能够获得世人的认可,仅仅是因为,所有的人都知道刘备的人生目标——他渴望做皇帝,如此高远的人生理想,杀一个小小的吕布,又算得了什么?

  由此我们知道,每个人都有自己的人生目标,凡是在这个目标之下的人生态度和手段,就是能够为人所谅解的厚黑。反之,超出了这个目标之外,那么你的厚黑就变得毫无意义,也无法让人接受。

  从上图我们可以看出来,厚黑的境界,因人而异,尤其是与一个人的人生目标及成就构成直线相关。如果你的人生目标不高,人生的成就不大,那么哪怕你再小心谨慎,都难逃厚黑之名,遭到无妄的指责。

  反之,大人物却在这个世界上拥有特权,同样的事情,小人物做了,那叫丢人现眼,叫人品低下。但是大人物做了,最坏的情形,也是一段名人轶事,一段风流韵事。原因就在于,公众知道大人物的人生目标,是自己所无法企及的,知道大人物拥有着更为宽泛的选择权力,所以才会对大人物的荒唐之行抱以宽容的态度,却对小人物要求极严。

  但对于大部分公众来说,是没有什么远大的人生目标的,一亩地,两头牛,老婆孩子热炕头,这就是我们绝大多数人的追求。所以不管你是谁,只要你希望人生有所造就,那就难免超出普通人的容忍限度,进入厚黑的行伍之中。

  大人物也不是生下来就是大人物的,所以几乎所有的大人物,在他们人生的奋斗之初,难免会受到公众的耻笑。以陈胜为例,他最早的时候只不过是一个农民,每天脸朝黄土背朝天,汗珠子落地上摔八瓣,艰难辛苦地劳作着。可是陈胜却不愿意就这样埋没自己的一生,所以有一次,他充满激情地对农人们说道:“苟富贵,勿相忘。”等哪一天我们有谁富贵了的话,千万不要忘记了现在的穷朋友。

  陈胜的话,惹来了农人们的嘲弄,无奈之下,陈胜只好自我解嘲说:“燕雀焉知鸿鹄之志哉?”

  当时的陈胜,以一介泥腿子的身份说这种话,只能是被人视为大话妄言,视为厚黑之人。

  不唯是陈胜,这世界上的每一个成就事业的大人物,在他们起步之初,都难免要遭到别人的嘲弄,无论你说什么,又或是做什么,都会被不理解你的人指责为厚黑。苏秦事业未竟,只好在家里头悬梁锥刺骨,刻苦读书的时候,他的这种行为,在家人看来无异于厚脸皮之举。堂堂的五尺大男儿,不去田里耕种,不去圈里喂猪,却只是死乞白赖地游手好闲吃闲饭,这种行为,不是厚黑,还能是什么?

  所以说,厚黑是人生成功的必要条件,想要成功,不厚黑是万万不成的。但如果只有厚黑,却厚黑得不得法,也会像董卓、吕布及袁谭那样,厚也厚了,黑也黑了,一世的骂名也背上了,最后却落得个鸡飞蛋打,一事无成,那就划不来了。

  厚黑的基本规律,可以简单地表述为以下三点:

  第一,厚黑是手段,而不是目的。

  第二,厚黑的实用价值,与人生的目标成正比。人生的目标越是长远,越是远大,厚黑的价值就越高。反之,目光短浅之人的厚黑之举,就会为人所不齿。

  第三,无论你是否愿意接受,当你向着自己的人生理想起步的时候,你就必须要面对人生的一个厚黑时代,否则你无以应对那些针对于你的消极性及负面的评价。

  关于厚黑学体系的第一个要点,我们已经在前面详细地说过了,但是有关后面两个要点,却还需要做一些基本的补充。

  先来说厚黑与人生目标的关系,三国时代的刘备堪称为最完美的典型。有一句老话,叫做:刘备借荆州,有借无还。这句话说的是刘备被曹操追赶,仓皇夺路而逃,末路之际,不得不求助于江东孙权的人马支援,并承诺一旦击败曹操,荆州之地,尽可由孙权占据。但是等到打败曹操之后,刘备却抢先一步,占领了荆州,于是东吴遣使来索取,这时候刘备的厚脸皮就派上了大用场。他也不说还,也不说不还,就是这样拖拖拉拉,忸忸怩怩,终于逼得东吴气急败坏,狗急跳墙,索性杀了关羽,将荆州之地夺回。

  寻常人物,纵然是欠邻家二两米面,被人家追问起来的时候,也会羞赧三分。偏偏这刘备天生异禀,赖人家如此之大的荆州,竟然全无半点愧疚之心,追根到底,还是因为他志向过于高远,他人生的理想并非是偏安于西蜀就算完事,他想拥有天下,与天下相比,荆州又算得了什么?

  更何况,刘备史上素有仁德之君的美誉,他不像吕布那样目光短浅,也不像董卓那样残暴无道。于民众而言,如果能够选择皇帝的话,那么他们宁愿选择刘备。所以民众能够宽谅刘备的所有厚黑之举。

  由此我们可以发现,刘备的厚黑,尽多落在性善说的领域之内,虽则厚黑,但是他的厚黑却是善良的厚黑,所以他这种厚黑,顿时就变得可爱起来。

  而吕布的厚黑,董卓的厚黑,却完全是性恶说的厚黑,是一种邪恶的厚黑,残暴的厚黑,是注定失去民众支持的厚黑。

  再结合厚黑学的第三个规律——无论你是否愿意接受,当你向着自己的人生理想起步的时候,你就必须要面对人生的一个厚黑时代,否则你无以应对那些针对你的消极性及负面的评价。由此我们就可以得出最为完善的结论:

  第一,如果你想获得人生的成功,那么你必须要踏上厚黑之路。

  第二,厚黑之路有两条,一条是善的厚黑,一条是恶的厚黑。如果你走的是善良的厚黑之路,那么恭喜你,你很快就会成功的。反之,如果你不慎误入了邪恶的厚黑之途,那么,你非但不会获得成功,反而会身败名裂,贻笑他人。